【要・不要の観点】あなたの支出が無意識に膨らむ理由

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今日のテーマ：流行の裏側

こんにちは、秋山です。

セールストーク、という言葉。たとえば就職活動の面接でありがちな「目の前にあるこのボールペンを私に売ってみてください」という場合、あなたならどのように返答しますか？

どれだけ丁寧な説明をしても、売れないことがある

ボールペンの設定は自由に考えてＯＫ。実際に文字を書くための紙を準備しても良いです。買ってもらうためには・・・

機能性を前面に出してみる？

・ゆるやかな曲線のデザイン
・長時間の使用でも疲れない

または、特典（付加価値）を付けてみる？

・有名人のサイン入り
・数万円相当の○○が付いてくる

あるいは、特別なペンということをアピールする？

・世界に3本しかない限定品
・持っているだけで幸運が訪れる

どうでしょう、これらの説明で売れそうですか？自分がこのようにセールスされて、商品を買いたくなりましたか？

「需要を作られる側」であることを認識する

もし、この質問に対して回答が難しいと感じるならそれは、あなたが相手の需要を掴めていないからかも。商品の利点や優れた点を伝えても、買い手の価値観は変わらないし、需要に対して供給が成立しないと、相手は買うことを選ばない。供給のためには、需要を見つけるのではなく需要を作ることが最も有効。

たとえば、今年の流行色。2016年のカラーは淡いブルーとペールピンク。でもこれ、誰が決めているか知ってます？世の中には、インターカラーという流行色を検討する国際機関が存在します。ここで決まった色が市場に提案されます。つまり、「今年の流行色はこれ！」とTVやマスコミで紹介される。このようにして、需要が作られ供給が行われます。

無駄遣いや不要な買い物を何度もしてしまう人は、それは相手（店、営業マン）に需要を作られている証拠。目の前の商品を「必要な物」と思い込まされ、欲しいものに変わり、ついつい支出が増えていく。